RUSSLANDGESCHÄFT HEUTE I Vertrieb: Strategie und neue Realitä

Auf dem zweiten Webinar der Reihe “Russlandgeschäft heute” zum Thema Vertrieb sprach Vladimir Nikitenko, Leiter der Filiale Nordwest der AHK Russland darüber, wieso Markteinschließung in Russland sich gerade jetzt lohnt und auf welche Vertriebsstrategien man dabei setzen sollte: Distributoren Vorrang geben oder eigenes Personal vor Ort aufbauen. Darauf hin berichtete Viktor Spakow, Leiter der Rechtsabteilung der AHK Russland welche Eckpunkte man in Vertragsgestaltung in Krisenzeiten berücksichtigen sollte. Jürgen Frick, Bereichsleiter Metallurgie beim Familienunternehmen Lechler GmbH, das Präzisionsdüsen herstellt, teilte seine Erfahrungen auf dem russischen Markt mit, wo das unternehmen bereit seit 17 Jahren präsent ist.

Redaktion

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